【观点】时间就是业绩的“种子”

发布日期: 2021-07-02  来源: wblsycpzzjd.com
有些销售员在抱怨时间不够用 ,一天拜访不了几个客户 。事实上 ,不是时间不够用 ,而是有一种消极的心态疏忽了时间的重要性 。因此 ,要改变这种想法 ,就必须用正确而积极的态度管理时间 ,要求凡事都得限时完成。这样 ,才会提高工作效率。
那些优秀销售员的收入之所以那么高 ,就是由于懂得利用时间 。在每天相同的工作时间基础上 ,如果你的时间管理能力是普通人的两倍 ,那么你每天所能拜访的客户就是普通销售员的两倍 。这样即使你的销售技巧及平均成交比率和他人一样 ,那么也能创造出两倍的业绩和收入。所以 ,一个不懂得运用时间的销售员是不可能有高收入的 。
时间就是业绩的“种子”
分析那些优秀销售员的日常工作行为 ,你会发现:他们在和客户面谈之前,都会做好调查工作 。他们总希望能够事先拟定好最佳的会谈方案 ,以便及时提供给客户 。因此正式面谈一开始 ,他们的反应大多是:“您的时间很宝贵 ,我也很忙碌 ,十大网投平台信誉排行榜就开门见山谈事情吧 !”可见他们是多么重视时间 !这样 ,不仅为自己也为客户节省了时间 ,提高了办事效率 。
销售工作是允许每个销售员自由支配自己的时间的 ,如果你不能较好地利用自己的时间,没有时间观念 ,那么销售成功也就无从谈起了 。时间是最容易取得 、也是最容易浪费掉的资源 ,因此你应该知道自己每个小时应创造的效益和收入 。
“一寸光阴一寸金” 、“时间就是业绩” ,对销售员来说 ,必须牢记时间和业绩是紧密相连的 ,因此 ,必须学会管理自时间 ,运用好时间 。
那么 ,销售员怎样才能把自己的时间运用得更有效率呢 ?注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问觉得可以从以下几个方面驾驭时间 ,提高工作效率:
时间就是业绩的“种子”
一 、善于集中时间 。
千万不要平均分配时间 ,应该把有限的时间集中到处理最重要的事情上 ,不可以每一样工作都去做 ,要机智而勇敢地拒绝不必要的事和次要的事 。 一件事情发生了 ,开始就要问:“这件事情值不值得去做 ?”千万不能碰到什么事都做,更不可以因为反正我没闲着 ,没有偷懒 ,就心安理得 。
二 、要善于把握时间 。
每一个机会都是引起事情转折的关键时刻 ,有效地抓住时机可以牵一发而动全局 ,用最小的代价取得最大的成功 ,促使事物的转变 ,推动事情向前发展。 如果没有抓住时机 ,常常会使已经快到手的结果付诸东流 ,导致“一招不慎 ,全局皆输”的严重后果 。因此 ,取得成功的人必须要审时度势 ,捕捉时机 ,把握“关节” ,做到恰到“火候” ,赢得机会 。
三 、要善于协调两种时间 。
对于一个取得成功的人来说 ,存在着两种时间:一种是可以由自己控制的时间,叫做“自由时间”;另外一种是属于对他人他事的反应时间 ,不由自己支配 ,叫做“应对时间”。 这两种时间都是客观存在的 ,都是必要的 。没有“自由时间” ,完完全全处于被动、应付状态,不会自己支配时间 ,就不是一名成功的时间管理者 。
时间就是业绩的“种子”
可是 ,要想绝对控制自己的时间在客观上也是不可能的。想把“应对时间”变为“自由时间” ,实际上也就侵犯了别人的时间 ,这是因为每一个人的完全自由必然会造成他人的不自由 。
四 、要善于利用零散时间 。
时间不可能集中 ,常常出现许多零碎的时间 。要珍惜并且充分利用大大小小的零散时间 ,把零散时间用来去做零碎的工作 ,从而最大限度地提高工作效率。
五 、善于运用会议时间 。
召开会议是为了沟通信息 、讨论问题 、安排工作 、协调意见 、做出决定 。很好地运用会议的时间 ,就会提高工作效率,节约大家的时间 ;运用得不好,则会降低工作效率 ,浪费大家的时间 。

六 、强化时间管理培训

时间管理培训也可以理解为销售管理培训 ,都是通过系统的管理手段将工作统一安排规划 ,分清楚轻重缓急 ,并对可能耗费较多时间的项目进行优化等 。
时间对每一个人都是均等的 ,成功与否 ,关键就在于怎么利用每天的24小时。会用的 ,时间就会为你服务 ;不会用的 ,你就为时间服务 。
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