<del date-time="whgx"></del>

【观点】企业营销中的“痛”点与解决办法

发布日期: 2021-06-21  来源: wblsycpzzjd.com
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问整理出了以下企业营销中存在的难题:
1 、业绩多年不能突破 ,管理层和决策者迷茫 ,企业发展既找不到方向 ,也看不到未来 !
2 、决策天天有 ,变化常常新。老板苦口婆心还是不执行 ,团队执行力薄弱 !其次 ,决策缓慢 ,影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时 、有效的解决 。最后,营销工作缺乏方向 。
3 、天天讲策略,年年谈规划 。使足了劲 ,花够了钱目标就是不实现,缺少能够落地执行的市场营销战略。没有战略的企业 ,就像在险恶的气候中飞行的飞机 ,始终在气流中颠簸 ,在暴风雨中穿行 ,最后 ,很可能迷失方向 ,即使飞机不坠毁 ,也不无耗尽燃料之虞 。
企业营销中的“痛”点与解决办法
4 、品牌建设困难,市场竞争缺乏品牌影响力 ,品牌红旗总是无法飘扬 !
5 、表面看业务板块很多 ,可负担越来越重 。无法有效促进高效发展 ,市场开发能力混乱 。市场开发是企业自下而上发展的重要环节 ,而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发 、启动自己可得的新市场 。
6 、营销成本越来越高 ,业绩 、利润却不见增长 。血汗钱打了水漂!
7企业经营漏洞百出 ,老板成了救火队员 ,忙得要死也无济于事 !
8 、对新产品的推出寄予厚望 ,产品一上市就萎靡不振 。希望变成了失望 !在目前的市场经济时期 ,由于商品供过于求 ,买方市场出现了“生意难做”的问题;还有一些企业对买方市场措手无策 ,随大流盲目地推销产品 ,其结果是要么是产品库存大量积压 ,要么是应收帐款急剧增加 ,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
9 、业务人员离职,业务团队被挖走 ,带走一批客户或项目 。客户管理漏洞大 !
10 、重大项目的竞标虽倾尽全力 ,但总是打酱油如何打赢大仗、硬仗 !
当然,企业营销的痛点还远不止这些,譬如产品和服务通常都是非标产品,价格体系复杂,产品和服务更为复杂,销售的命题也更加复杂;另外,即便是面向同一个领域不同体量的企业客户,其决策的诉求和偏好也千变万化。
如何解决企业营销中存在的“痛”点
企业营销中的“痛”点与解决办法
一 、建立科学 、实战的营销组织框架
通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责 、工作标准和工作流程 ,将目标市场和市场目标 、销售管理人员和业务员 、经销商 、市场信息以最佳方式组织起来 ,充分发挥企业的整体攻防能力 ,最大限度地占领市场 ,实现最佳的营销目标
二 、树立辩证的买方市场观
买方市场在给企业带来巨大的压力 ,产生激烈的市场竞争的同时,也给企业生产经营带来了良好的机遇 。
三 、确立名牌战略
当今的世界已进入品牌竞争的时代 。它已成为企业进入市场的“敲门砖” ,企业必须在提高产品质量上下功夫 、更好地满足消费者的需求 。只有大家认可的名牌产品才可以成功 。
四、制定合理实务的营销政策
充分发挥业务人员的促销作用 。业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位 。一位著名的营销大师曾经说过 ,没有推销不出去的产品 ,只有推销不出去产品的推销员 。
五、建立科学 、高效的营销网络
首先 ,企业应针对消费者的需求进行市场细分 ,其依据可以是地理、人口等 。然后 ,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量 。最后 ,调动自己的营销资源 ,分配到分市场 ,加强各细分市场的联系 ,形成高效的网络 。

六、科学借力,学习高效的营销方法
面对如此多的企业营销痛点,最为快捷有效的解决办法就是寻求营销咨询公司的帮助 。这样做不仅能补全完善企业自身的营销体系 ,更能够针对性地对原有的营销体系作出升级与调整 ,避免灯下黑的情况。
企业营销中的“痛”点与解决办法
而在营销体系建设方面 ,澳门电子城官方网站管理咨询的营销方式或许值得借鉴和参考。
注册信誉最好的网投平台咨询的服务不光凭经验 ,更不靠运气 ,以“十大网赌正规信誉排名营销4.0理论”为基础 ,以获得了几十项国家软件登记的“全球信誉最好的网投平台营销工具”为准则 ,根据每家企业的不同情况与目标提供针对性的解决方案与服务方式 ,注重项目过程管理与落地,确保每个项目成功 ,对项目结果负责 。
免责声明:本站部分内容来源互联网 ,如有侵权 ,联系删除 !
m www