【观点】“不喜欢”加班的销售,一般都具备这3种销冠思维

发布日期: 2021-06-15  来源: wblsycpzzjd.com
在996被称为“福报”的今天,加班似乎是一种天经地义的事情,而对于007的销售来说 ,不加班似乎更是一种奢望 。但还是不断的有人提出质疑:难道不喜欢加班就一定做不好销售吗 ?
对此注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问给出这样的理解:是否喜欢加班 ,不是评判一个销售做得好或不好的标准 ,重要的是这背后的动机和你最终的工作结果 。
不喜欢加班的原因有很多 ,比如:懒、没有目标 、安于现状 、混日子 、得过且过 ; 还有一些则是不断追求更高的工作效率 ,自身更强的工作能力 ,不甘于仅仅靠体力去达成目标 。 而后者,往往都具备以下三种销冠思维 。
“不喜欢”加班的销售有时更具备可持续性
不喜欢加班 ,不代表不加班 ,无论你是刚入职的销售小白 ,还是年度销冠 ,为了达成或者冲刺更高的目标 ,加班都在所难免 。 他们的区分在于:是否具备可持续性 ? 所谓持续性 ,简单理解就是:你的工作方式和节奏是否能够与公司 、客户长期共赢 ,是否可复制 ,传承培养更多优秀的销售,而这一点恰恰决定了一个销售的长远价值 。
一个具备可持续性的销售 ,一定具备以下3点:
1 、有长远规划
如果你不知道你未来要去哪 ,那么你当下的每一步都是错误的 。具有可持续性思维的销售 ,往往都有清晰的一年甚至三年职业和生活规划 ,买一台汽车 ,做到某个职位 ,获取哪些能力 ,为家人做出哪些贡献等 。他们了解自己的位置和达成目标的路径,更深知当下的每个成功对自己意味着什么 ,和长远目标有着什么样的联系,并为每一个小成功而庆祝 。
2 、明确工作的意义
销售都会做很多重复的工作 ,不断的拨打电话 ,不断的说着重复了无数遍的话术 ,但具备可持续性思维的销售 ,依然能够从不同客户的反馈中寻找到工作的乐趣 。他们坚信每个客户都有智慧 ,都有特别的经历,并对于这一切充满了好奇心 。他们努力为客户提供价值 ,挑战一个又一个目标 ,最终实现与客户共赢 ,并因此而获得成就感 。
3 、给自己设定时间节点
谈到时间节点 ,往往澳门电子城官方网站都会想到销售的月度计划 ,周度计划 ,但我看到的最高效的销售 ,是把自己的工作计划精确到每小时 。前一天下班前 ,排好第二天每小时的工作量 ,然后实时回顾复盘 ,是否达成 ,超出多少 ,差距多少 ,缺的部分分解到未来的哪个小时。从而最大概率的在有效工作时间内完成自己的工作目标 。
“不喜欢”加班的销售  ,一般都具备这3种销冠思维
一个具备可持续性思维的销售 ,并非从不加班 ,而是能从更高的角度评估工作节奏和结果。他们主动参与设定自己的目标 ,制定高效的达成计划 ,并享受目标成果的喜悦 ,而非被加班所捆绑 。
聪明的销售懂得:所有不可持续的成功,都是失败 。
“不喜欢”加班的销售有时更懂得破局思维
什么是破局思维 ? 生活中 ,工作中 ,缺乏破局思维的人 ,一定常常陷入困局中 。例如:
一个人经济很拮据 ,于是他开始拼命地省钱,定最便宜的快餐 ,穿最廉价的衣服 ,买一本书都觉得贵 ,更别提花钱学习,久而久之他就会陷入贫穷的怪圈 ,越省越穷 ,越穷越省 。
一个销售业绩很差 ,于是就导致他情绪很低落 ,话术说出来毫无底气 ,因为客户发出的一点不满就判断客户不会成交 ,慢慢的 ,他就会陷入业绩差的怪圈 ,业绩越差情绪越低落 ,情绪越低落业绩越差 。 在一个负能量的循环圈里自然反复 ,随波逐流,正是受困局思维影响的表现 。
而所谓破局思维 ,则是主动利用身边的资源 ,不断尝试打破负能量循环圈的人 。如何判断一个销售是否有破局思维 ?非常简单 。把一个超出正常工作量或难度的任务 ,交给他就可以了 。
困局思维的销售的本能反应是:任务太重了 ,我必须加班才能完成。然后他们会尽可能快速地投入工作 ,加班加点 ,最后最理想的结果是勉强完成任务 ,身心俱备 。对于这次挑战的态度 ,也多是抵触和抗拒的 。
“不喜欢”加班的销售 ,一般都具备这3种销冠思维
破局思维的销售接到任务的反应则完全不同 ,他们会觉得:任务太难了 ,我得花更多时间去学习和改变 。他们会尝试调集身边的一切资源,如:向做到的人请教 ,向上级寻求指导 ,阅读相关的专业书籍 ,或者付费上课学习 。以获得更高效的工作方式和工具 ,最后轻松完成任务,并及时总结和复盘。
他们面对挑战的态度也多是积极乐观 ,并把其当作自己成长和突破的契机 。一个具备破局思维的销售 ,往往是团队中最主动的那一个 ,他们面对困难 ,不逃避 ,不过于寻找外部因素 ,也不轻易妥协靠蛮力感动自己。而是专注于自身内部的机会点,不断的打破自身和业务模式的疆界 ,刷新团队记录 。
聪明的销售懂得:困难和挑战往往是机会的开始 ,唯有不断提升内在能力 ,才能真正成长和蜕变。
“不喜欢”加班的销售有时具有更强的目标感
一个目标感差的销售,本质上不是不上进 ,而是他无法排除周边环境和自身情绪的影响 。
“不喜欢”加班的销售   ,一般都具备这3种销冠思维
他们常常的表现为: 对目标的态度不断变化 、很难在一件事情上持续 、经常散播负能量 、被各种事情吸引 、业绩忽高忽低工作时间容易被各种事情吸引 ,到快下班的时候才发现,本应完成的工作还剩余一大截 ,不得不通过加班来完成。 而一个目标感很强的销售 ,一定具备以下2点:
1 、对数据很敏感
目标感很强的销售 ,同时对数据也非常敏感,他们对自己的业绩进度,行为数据 ,意向客户都了如指掌 。
2 、懂得优先排序
他们很少会掺合一些公司八卦 ,或者其他和目标不相关的事情 。这并非是他们不合群 ,而是深深的知道 ,自己的时间和精力都非常有限 ,必须在有效的时间里 ,把精力放在最核心的事项上 。他们懂得对客户和工作任务 ,按照对结果的影响程度优先排序 ,永远先谈大概率成交的客户 ,永远先做最可能达成目标的事情。
聪明的销售懂得:为了目标而工作 ,不是为了工作而工作 ,更不是为了加班而工作。
加班简单 ,改变才难
但加班并不是工作目的 ,甚至算不上最有效的工作方式 ,倘若你的目标是不清晰的 ,效率是极低的 ,那么加班也不过是浪费自己的时间而已 。相比于时间和体力 ,你身边成长和突破的资源要多的多 。
当然 ,改变比单纯的靠蛮力也要难的多 ,你必须去学习你从未尝试过的方法 ,通过销售咨询去了解更多先进的销售思维,学习他人成功的销售方法与模式,并打破自己的工作习惯 ,离开自己的舒适区;参加销售技能培训 ,提升自己的眼界 ,掌握更多成单技巧 ,提升业绩从而解放自己 ,让自己有更多的时间去思考工作之外的事情 。
一个心里没有工作的销售 ,一定不是好销售 ; 一个心里只有工作的销售 ,也一定做不好销售 。
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