【观点】品牌该如何玩转「高考季」借势营销 ？
发布日期: 2021-06-08 来源: wblsycpzzjd.com
一年一度的高考 ，总是能成为KOL 、品牌方进行创作的素材，借着高考热点 ，来一波主题营销 ，在引发大众共鸣的同时还能提升品牌声量 ，获得较好的效果转化 。
相较于弥漫着紧张气氛的考生 ，对于各大品牌 ，一年一度的高考季，已经成为了一个借势进行品牌营销的重要节点 。策划一场漂亮的「高考季」营销玩法 ，往往能快速地博得用户的喜爱，甚至提升品牌影响力。
考试重点
高考的借势首先要明白目标受众并不只有考生，而是也曾经历过高考 ，已经步入社会的大多数人 。因此高考借势营销的创意手段 ，应该通过某些事物 ，去唤醒消费者的高考记忆 ，从而产生共情 ，达到借势营销的效果 。
通过对学生时代的场景描绘 ，再配上自身的品牌的元素 ，从品牌的角度去唤醒消费者的高考记忆 ，往往能轻松的俘获消费者的情感认同 。但值得一提的是，这类文案更适合知名度高的商家 ，因为他们更在意品牌理念 、品牌文化和品牌形象的打造。
而对于有拉新获客需求的商家 ，则可以考虑在海报利用用户对美好期许的心理 ，制作锦鲤 、祈福等海报 ，从而达到裂变拉新的效果。
考试技巧
事实上，高考的借势营销除了推出海报 、文案等简单的玩法 ，对于自身产品能与高考元素强关联的品牌 ，甚至可以推出契合高考主题的商品 ，聚焦广大考生，赚足好感的同时还可顺势获取一波销量 。比如蒙牛最近推出的「高考押题奶」，就是直接把其所押的各科考题及知识点印在了瓶身上 ，然后印上「蒙什么都牛 ，做什么都对」的文案，备受广大考生的喜爱 。
高考押题奶的推出不仅吸引到了广大消费者的关注 ，更是拉进了蒙牛与年轻群体的距离，在品牌认知度的提升效果事半功倍 。值得一提的是，这也是蒙牛第二次推出这营销玩法 ，可见效果尚佳。
而对于已经与学生群体强关联的品牌 ，比如晨光文具 ，则直接推出定制「孔庙祈福」系列产品，颇受考生喜爱。
当熟悉的教材被设计成产品包装，在一定程度上会引起消费者的好奇和兴趣 ，引发热度 。在传递“好好学习”正能量的同时 ，还能激起消费者的同理心 。
总的来说 ，借势高考推出定制化产品，并获得消费者的支持和赞赏 ，无疑是品牌销量提升的一大举措 。此外 ，从产品入手 ，再结合包装与内涵刷新品牌「存在感」 ，吸引消费者关注 ，则更能有效的提升消费者的消费粘性 ，实现品牌的持续发展 。
考试方法
任何营销都少不了渠道传播 ，因为品牌最终关注的点是效果是转化 。新奇的创意，可以引发消费者的猎奇心理 ，让他认识品牌 ；深刻的洞察 ，可以瞄准消费者心理，找到关联点 ，让消费者更信任品牌。但想要实行真正意义上的品效合一，需要洞察 、创意与执行匹配。
以蒙牛的高考奶为例 ，先是预热，蹭了一波热度 ，接着以线上的形式与消费者进行互动 ，还虚心采纳了消费者的建议 。精准把握年轻群体的沟通方式 ，用年轻化语言 ，进一步增加对高考的心 。这些创意文案同时还唤起了毕业生的回忆 ，自发参与蒙牛开设的话题，自来水式传播效应让蒙牛的营销得到了进一步扩散，为品牌赢得了足够的声量 。
考点提炼
1 、巧妙利用考场素材 ，把海报与素材相结合 ，再现消费者的回忆 ，刺激情感传递 。
2 、用「笑点」 、「泪点」等营造情景氛围 ，将高考营造为正向话题 ，讲好品牌故事 。
3 、发力产品 。产品是品牌与消费者沟通的直接渠道 ，有创意的「高考定制」产品是刷新品牌存在感的大杀器 。
4 、确保高考话题与自身品牌贴合 ，使整个营销活动不突兀，避免「擦边球」 。
