【观点】品牌该如何玩转「高考季」借势营销 ?

发布日期: 2021-06-08  来源: wblsycpzzjd.com
一年一度的高考 ,总是能成为KOL 、品牌方进行创作的素材,借着高考热点 ,来一波主题营销 ,在引发大众共鸣的同时还能提升品牌声量 ,获得较好的效果转化 。
相较于弥漫着紧张气氛的考生 ,对于各大品牌 ,一年一度的高考季 ,已经成为了一个借势进行品牌营销的重要节点。策划一场漂亮的「高考季」营销玩法,往往能快速地博得用户的喜爱 ,甚至提升品牌影响力
品牌该如何玩转「高考季」借势营销?
考试重点
高考的借势首先要明白目标受众并不只有考生 ,而是也曾经历过高考 ,已经步入社会的大多数人 。因此高考借势营销的创意手段,应该通过某些事物 ,去唤醒消费者的高考记忆 ,从而产生共情 ,达到借势营销的效果 。
通过对学生时代的场景描绘 ,再配上自身的品牌的元素 ,从品牌的角度去唤醒消费者的高考记忆 ,往往能轻松的俘获消费者的情感认同 。但值得一提的是 ,这类文案更适合知名度高的商家 ,因为他们更在意品牌理念 、品牌文化和品牌形象的打造 。
而对于有拉新获客需求的商家 ,则可以考虑在海报利用用户对美好期许的心理,制作锦鲤 、祈福等海报,从而达到裂变拉新的效果。
品牌该如何玩转「高考季」借势营销   ?
考试技巧
事实上 ,高考的借势营销除了推出海报 、文案等简单的玩法 ,对于自身产品能与高考元素强关联的品牌 ,甚至可以推出契合高考主题的商品 ,聚焦广大考生 ,赚足好感的同时还可顺势获取一波销量 。比如蒙牛最近推出的「高考押题奶」 ,就是直接把其所押的各科考题及知识点印在了瓶身上 ,然后印上「蒙什么都牛 ,做什么都对」的文案 ,备受广大考生的喜爱 。
高考押题奶的推出不仅吸引到了广大消费者的关注 ,更是拉进了蒙牛与年轻群体的距离 ,在品牌认知度的提升效果事半功倍。值得一提的是 ,这也是蒙牛第二次推出这营销玩法 ,可见效果尚佳 。
而对于已经与学生群体强关联的品牌,比如晨光文具 ,则直接推出定制「孔庙祈福」系列产品 ,颇受考生喜爱。
当熟悉的教材被设计成产品包装 ,在一定程度上会引起消费者的好奇和兴趣 ,引发热度 。在传递“好好学习”正能量的同时 ,还能激起消费者的同理心。
总的来说 ,借势高考推出定制化产品 ,并获得消费者的支持和赞赏 ,无疑是品牌销量提升的一大举措 。此外 ,从产品入手 ,再结合包装与内涵刷新品牌「存在感」,吸引消费者关注 ,则更能有效的提升消费者的消费粘性 ,实现品牌的持续发展 。
品牌该如何玩转「高考季」借势营销   ?
考试方法
任何营销都少不了渠道传播,因为品牌最终关注的点是效果是转化 。新奇的创意 ,可以引发消费者的猎奇心理 ,让他认识品牌 ;深刻的洞察,可以瞄准消费者心理 ,找到关联点 ,让消费者更信任品牌。但想要实行真正意义上的品效合一 ,需要洞察 、创意与执行匹配 。
以蒙牛的高考奶为例 ,先是预热 ,蹭了一波热度 ,接着以线上的形式与消费者进行互动 ,还虚心采纳了消费者的建议 。精准把握年轻群体的沟通方式 ,用年轻化语言 ,进一步增加对高考的心。这些创意文案同时还唤起了毕业生的回忆 ,自发参与蒙牛开设的话题 ,自来水式传播效应让蒙牛的营销得到了进一步扩散 ,为品牌赢得了足够的声量 。
考点提炼
那么 ,如何在「高考季」营销中拔得头筹呢 ?注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问总结出以下重点:
1 、巧妙利用考场素材,把海报与素材相结合,再现消费者的回忆 ,刺激情感传递 。
2 、用「笑点」 、「泪点」等营造情景氛围 ,将高考营造为正向话题 ,讲好品牌故事 。
3 、发力产品 。产品是品牌与消费者沟通的直接渠道 ,有创意的「高考定制」产品是刷新品牌存在感的大杀器 。
4 、确保高考话题与自身品牌贴合 ,使整个营销活动不突兀 ,避免「擦边球」 。
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