【观点】新人如何学营销 ,速记!

发布日期: 2021-05-22  来源: wblsycpzzjd.com
如果你是刚刚接触营销 ,一定不要被一大堆营销理论和框架给误导了 !
营销策划的核心是什么 ?
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问认为营销就是一种全局思维 ,并不是单纯的以某种形式来定义 。因为所有的营销行为 ,都是为了让销售更加简单 。
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所以 ,营销的核心是流量和转化 。刚接触营销的人 ,一定要从流量和转化开始学习。很多人学习营销学了一大堆理论 ,最后只会营 ,不会销,最终找不到存在感 。
全球信誉最好的网投平台知道 ,销量=流量*转化率*客单价*复购率 。
一 、流量,正确的选择流量渠道
流量 ,就是潜在的客户数量 。流量渠道 ,就是获得流量的通道 ,流量渠道类似战争中的兵家必争之地 ,抢占了这块要地 ,才能更好地打下一片江山 。
所以 ,现在的商业竞争 ,与其说是营销之争 ,不如说是流量之争 。近些年营销成本水涨船高 ,一个很重要的原因就是获取流量的成本越来越高 。
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原来投放一个电视广告 ,消费者坐在电视前任由你洗脑 ;原来进行一次电话营销 ,消费者想也不想就参与了报名 ;原来策划一场促销活动 ,消费者心甘情愿的当你的韭菜 ;
现在呢 ?要想有同样的效果 ,估计投入十倍的工作也不见得有同等效果 。所以 ,流量是一切营销问题的中心点 ,没有流量 ,销量也就无从谈起。 流量获取渠道 ,从大方向无非分为:
线上和 线下 。
营销就是找准了对的群体才会让效益最大化 。 所以 ,你要清楚你的目标群体在哪里 ?到底是侧重线上还是线下 ,或者是线上线下相结合 ,获取更多的流量 ?如果目标是在线上 ,他们在哪里 ?如果是在线下 ,他们又在哪里呢 ?这就是常说的“精准流量” 。
二 、转化 ,将潜在顾客转化为准客户
营销过程中 ,转化率几乎是最重要的一个步骤 。没有转化率的流量就像没有工资的工作 。 所以 ,你会遇到商业版的十万个为什么:
顾客只看不买怎么办 ?顾客觉得很贵怎么办 ?顾客担心不好怎么办 ?
只要是人类能产生的问题,几乎你都会遇到 ,这就像你找到了一个符合标准的对象 ,但是对方心里会有一连串疑问,打消了顾虑之后才能和你牵手 。 要想解决这一系列问题 ,首先十大网投平台信誉排行榜要了解一个“决策成本”的概念 。
所谓决策成本 ,就是消费者在购买过程中的一个心理活动(就是以上例举的一系列消费者所担心的活动) 。所以 ,你要降低消费者的决策成本。 那么 ,具体怎么做呢 ?
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当澳门电子城官方网站需要做出决策行为时 ,会根据多数人的行为而改变(特别是在不知道如何选择的情况下)——这就是著名的从众心理。
很多时候新品推广或者品牌知名度在某地区知名度不高的时候 ,往往都会利用“从众心理” 。所以 ,当你销售产品的时候 ,也可以利用这一心理。
三 、复购率 ,为品牌创造长期价值
在这样一个获取流量成本奇高的竞争时代 ,浪费每一个进店的消费者都是在犯罪 ,所以品牌最重要的是留存率 ,你要想方设法让你的顾客多次消费 。
一个品牌如果想让顾客长期选择(口碑营销) ,有以下两个方式:
产品让顾客上瘾(比如说苹果) ,套路让顾客中毒(比如拼多多) 。
苹果的产品你用了之后基本上不会放弃,你会想着继续用苹果的其它产品 ,因为很多强大的功能都是免费的 ,时间一长根本不会想换 。比如说肯德基经常给你一些优惠券 ,目的就是让你下次再来消费 。
几乎所有人都知道 ,金杯银杯不如口碑 ,开发一个新顾客的成本可以维护3个以上的老顾客 ,所以要最大化地通过设计 ,增加顾客的复购率 。 在战场之中 ,先攻取一个战略要地 ,再制定一系列军事行动攻城略地 ,然后出台政策为人民谋取福利 ,最终稳固国家的长期利益 。这就是军事行动的核心 。
在流量之河,先引入一股潺潺清流,再策划一系列营销行为气吞山河 ,然后设计套路让顾客渐渐上瘾 ,最终收获顾客的长期价值 。这就是营销策划的核心 。
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