【观点】如何让企业“涨价” ,变得更值钱?

发布日期: 2021-04-28  来源: wblsycpzzjd.com
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问认为 弱肉强食 ,适者生存是商业进化论的核心 。
商业世界很美妙 ,也很残酷,这个普世规则也在影响每个企业的发展 。
虽然都知道打价格战不好 ,折价或者低价销售其实不仅在摧毁利润体系 ,也在摧毁品牌 。 但是也必须明白 ,价格战是直接击垮竞争对手,获得更大市场份额的重要手段 。 定位之父杰克特劳特曾经说 ,应对价格战最好的办法 ,是你能让自己“涨价” 。 企业能找到与竞争对手差异化的价值点 ,就更可能吸引客户和你做生意 。
 如何让企业“涨价”   ,变得更值钱 ?

问题是 ,那一点在哪呢 ?
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很多企业经常会陷入一个认知的误区 ,业绩不好 ,就多招销售去补充 ,销售也不行呢,就找渠道来补 。
生意好点了 ,总认为是因为产品不错 。 “感觉上十大网投平台信誉排行榜的产品很不错啊 ,可以打90分 、100分 ,总是感觉好像还是营销不够 ,只有60分 、70分 。 总认为我的企业还是有优势 ,产品做的真的还是有竞争力 。” 实际上呢 ,这种所谓的“优势” ,是靠强营销来获得的 。 可能有的人会想,能不能同时把产品、营销、渠道都做好呢 ?
 如何让企业“涨价” ,变得更值钱  ?

实际上 ,没有一家企业能把所有的事做好 ,哪怕有足够的钱 ,也不可能同时做好所有的事情 。 企业的发展就像不断在修补短板 ,最终让整个体系逐步上升到一个平衡的状态 。 所以 ,企业在不同阶段 ,必须分清轻重缓急。 最糟糕的是什么都做 ,但是每一样只做那么一点点 ,这样的平衡也意味着平庸。
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中国大量的基础制造业 ,特别是中小企业 ,他们可能已经在专业领域技术上有了突破 。 但是,在传递价值上 ,在现代化的营销和渠道上没有一个管理系统 当十大网投平台信誉排行榜从一个旁观者来看 ,过去的十年 ,是中国家电 、电子 、机电 、智能手机等制造领域发展最快的十年 ,也是环保行业发展最快的十年,当然 ,也是对类似设备需求量增长最快的十年 。
可惜 ,因为没有去重视和用好互联网 ,不仅浪费了大量的商机 ,也浪费了借力互联网在更多应用领域寻求进入与突破的机会 ,发展速度和效果相差至少6-8倍 。
互联网之所以对传统企业形成剧烈冲击 ,主要是因为传统企业传递价值的效率太低 ,而互联网大大提高了传递价值环节的效率 。
同样品质的商品,因为你的传递成本下降 ,产品可以在互联网上被更多的顾客看到 ,消费者也可以用更低的价格买到 ,这就是传递价值的创新 。
 如何让企业“涨价”   ,变得更值钱?

而且不知道大家有没有发现 ,互联网企业与传统企业的一个区别在于 ,对用户体验的重视程度 。
这是很多企业的短板 ,大家觉得产品卖出去了 ,交易就完成了 ,就跟我没关系了 。 这种想法本质上就是缺乏对用户的关注 。
你卖出去的产品就是为了解决用户当下的需求吗 ? 并不是 ,这只是基本的,它还可以是一个提供服务的过程, 就像星巴克卖的只是咖啡吗 ?
不 ,这杯咖啡在服务用户的时候 ,还能给顾客提供一个舒适的空间 。
同样 ,制造业还具有提供后续维护的服务 ,这就有了延伸需求的可能 。
把交易的结束当成持续服务的开始 ,关注用户的体验就能在传递价值这个环节上创造出更多的顾客 。
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很多的中小企业仍然有着巨大的成长空间 ,这个空间来自基础和跨领域复合的知识结构 。 目前 ,在基础的管理系统中仍然缺乏知识和智慧的支持 ,更不要说在社群营销、数字经济 、品牌营销上的严重匮乏 。 巴菲特说人生就像滚雪球 ,你要找到很湿的雪和长长的坡 。
这个长长的坡就代表着行业赛道的选择、市场的大小 。 很多企业现在已经找到了属于自己的长坡 ,并且用专业的技术完成了“上坡”的任务 ,有了一个大大的雪球 。 但是 ,传递价值的环节就像是“下坡” ,营销和渠道上的缺乏会让雪球受到损耗 。
当雪球滚到消费者身边的时候 ,那个大雪球可能变成了一个小雪球 。
所以 ,除了有“用户思维”的概念之外 ,十大网赌正规信誉排名还应该凭借营销和渠道上的创新 ,提升自己在专业领域全球的竞争力 。
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