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【观点】做销售 ,你靠不靠谱 ?

发布日期: 2021-04-16  来源: wblsycpzzjd.com
知乎上曾有一个热门问题:为什么靠谱的员工 ,越来越难找 ?
注册信誉最好的网投平台咨询营销顾问给出了这样一个回答:
靠谱而又低成本的员工 ,是不存在的 。 靠谱这个词 ,本身就是身价的代表 。
巴菲特曾说:靠谱 ,是比聪明更重要的品质。
做销售 ,你靠不靠谱 ?
的确 ,经历的越多 ,打交道的人越多 ,越会发现,“靠谱”真的是职场中一大宝贵品质 。
作为销售来说,影响成交的因素有很多 ,重要的是十大网赌正规信誉排名确信“靠谱”是其中非常重要的一个因素,拥有它,你就多了一个成交的可能性。
那么 ,如何做个靠谱的销售 ?十大网赌正规信誉排名管理咨询的营销顾问给出了以及几条建议:
工作有态度
世上没有完美的人,每个人都有自己要主要负责的事情 ,你不需要样样精通 ,更不用羡慕或嫉妒别人在某个领域的成功 。
你需要做的是做好你自己需要做的事情,学习别人值得学习的方式方法,帮助你在自己所从事的领域上做到最好 。能让客户信赖,给客户安全感 ,让他们能确定在什么情况下可以找你 ,找你能把问题解决到什么程度 。
做销售 ,你靠不靠谱?

如果你比较擅长跟客户沟通 ,或是擅长异议处理 ,那么下次如果遇到 这样的情况 ,上级可能会首先想到你 ,觉得交给你最放心 。
不满足于现状
每位销售在每个月的月初都会领到一个标准 ,同时公司每年也都会有固定的业绩提成的阶梯作为指导 。不管是哪个目标作为指导标准 ,最终都会出现三个结果:未达到 、达到和超过 。
撇开公司定标的合理性问题 ,从这三个结果倒推到销售的行为和标准 ,会得出三个不同的结论 。超预期完成的销售大都有一个思维就是“不满足于现状”,这里所指的并非贬义 ,而是你基于自己的状态给到自己一定的高标准和要求 。它会指导着你不断提升和突破自己很多的不可能,慢慢的把下一个目标变成常态,然后再突破下一个 。
能力超预期
在职场上 ,一个人的不可替代性少不了这2个字:专业 。如果你足够专业 ,不管你的领导 、同事还是你的客户 ,只要他们遇到问题 ,第一时间想到的就是你,这就是你能给他们带来的确定性和信任感。这个很好理解 ,在自己所从事的领域里如果缺乏相应的能力 ,则很容易被淘汰或取代 。
做事有结果
做事的顺序不同 ,工作效率也会发生变化 。很多人工作效率低,就在于不会管理优先级 。一天下来 ,最重要的事情没花多少时间 ,反而在那些琐碎重复的事情上转来转去 。
做销售   ,你靠不靠谱  ?
你得知道自己最重要的目标是什么 ,自己的能力边界在哪里 ,能做什么 ,不能做什么 ,能做到什么程度 ,需要哪些支持 ,还得明确你的具体职责 ,哪些是你份内的事和必须做好的事。
活到老学到老是一门人生学问 ,对销售而言则是一门必修课。想要了解攻克客户 ,就不能只跟着客户脚步 ,而是要超越客户 ,让客户跟随自己的脚步行走,这就要求每一个销售能够时刻加强对自身技能的培训 。
数字化销售 、网络销售 、后疫情时代销售......,每一个时代都有与之相对的销售技巧 ,而做好这些销售技能的培训 ,就是做好一个靠谱销售的必要条件。
这些不是一朝一夕就能做到的 ,需要主动和他人做好沟通 ,也就是人们常说的靠谱三原则:凡事有交代 ,件件有着落 ,事事有回音 。
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